Manipulación de precios
Opciones preseleccionadas
La casilla ya estaba marcada cuando llegaste. Hospitalidad, quizá.
¿Qué es?
Add-ons, permisos, upgrades o compromisos aparecen seleccionados antes de una elección activa.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Extras en reserva de viaje
visual specimen
✓Seguro viaje +12€
✓Embarque +8€
✓Protección flexible +19€
Total238€
Las opciones se reactivan solas
Psicología
Sesgo por defectoAnclaje
Ejemplo real
- El seguro se añade a la cesta automáticamente.
- Una donación o propina aparece preseleccionada durante el pago.
Origen: Ticketing, viajes, checkout, flujos de donación y configuración móvil.
Alternativa ética
Haz que costes y permisos opcionales sean opt-in, especialmente si afectan a privacidad o facturación.
Medidor de toxicidad
☠️☠️☠️☠️☠️Hostil
Dimensiones de manipulación
Presión emocional100%
Falsa urgencia90%
Abuso de prueba social85%
Restricción de elección90%
Información oculta95%