Manipulación de interfaz
Desvío de atención
La atención se escolta lejos de la parte que cuesta dinero.
¿Qué es?
Diseño, movimiento o copy distraen de términos, costes o consecuencias importantes.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Promoción con condiciones ocultas
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Psicología
Carga cognitivaAnclaje
Ejemplo real
- Un descuento brillante domina la página mientras la factura recurrente es minúscula.
- Un mensaje de envío gratis distrae de una comisión oculta.
Origen: Checkout, páginas de precios, registro de suscripciones y landing pages promocionales.
Alternativa ética
Da a la información material una prominencia comparable a los reclamos promocionales.
Medidor de toxicidad
☠️☠️☠️☠️☠️Hostil
Dimensiones de manipulación
Presión emocional100%
Falsa urgencia90%
Abuso de prueba social85%
Restricción de elección90%
Información oculta95%