Manipulación de precios
Frequently Bought Together
Amazon made it famous. Everyone else made it preselected.
¿Qué es?
A 'frequently bought together' widget pre-selects add-on items so that the total looks reasonable and unchecking requires deliberate effort. The 'you save' math is often inflated by comparing to separate full prices.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Widget de lote preseleccionado
visual specimen
Comprados juntos con frecuencia
Total en lote
567€
586€
Psicología
Ejemplo real
- A camera is shown with a pre-checked memory card, case, and extended warranty.
- The bundle total appears with a strikethrough 'you save' that assumes full retail for each item.
Origen: Ecommerce product pages, especially electronics, books, and accessory-heavy categories.
Alternativa ética
Show items individually priced, pre-select nothing, and let users build their own bundle.
Medidor de toxicidad
Dimensiones de manipulación