Manipulación de precios
Descuento falso
Una rebaja con una memoria muy creativa del precio original.
¿Qué es?
El descuento se calcula sobre un precio inflado, raro o recientemente aumentado.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Precio de referencia inflado
visual specimen
Termina esta noche
Psicología de Producto Avanzada
59€299€80% descuento
Precio de referencia: 299€ (la cifra sube sola)
Psicología
AnclajeAversión a la pérdida
Ejemplo real
- Antes 129€, ahora 59€, aunque la mayor parte del año se vende a 59€.
- Una oferta con cuenta atrás se repite cada semana con el mismo descuento.
Origen: Ecommerce, promociones minoristas, ofertas de viajes y cursos online.
Alternativa ética
Usa precios de referencia honestos y explica durante cuánto tiempo se aplicaron.
Medidor de toxicidad
☠️☠️☠️☠️☠️Hostil
Dimensiones de manipulación
Presión emocional100%
Falsa urgencia90%
Abuso de prueba social85%
Restricción de elección90%
Información oculta95%