Manipulación de precios
Precio señuelo
Un plan existe sobre todo para que otro parezca razonable.
¿Qué es?
Una opción deliberadamente poco atractiva ancla la comparación y empuja hacia el plan objetivo.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Tabla de precios SaaS
visual specimen
Básico
5€
1 proyecto, 10MB almacenamiento
Pro
19€
Proyectos ilimitados, 1GB
Ultra
199€
100GB + asistente dedicado
Hace que Pro parezca una ganga
¿Notas algo raro en los precios?
Psicología
Ejemplo real
- Básico por 5, Pro por 19, Ultra por 199.
- Un plan solo en papel empuja a los usuarios hacia el bundle.
Origen: Tablas de precios SaaS, suscripciones de medios y paquetes de producto.
Alternativa ética
Diseña planes según necesidades reales y muestra las diferencias sin anclas artificiales.
Medidor de toxicidad
Dimensiones de manipulación