Abuso de confianza y autoridad
Cebo y cambio
El botón prometía una cosa. La pantalla siguiente tenía otros planes.
¿Qué es?
Se induce a esperar un resultado y luego se entrega otra acción, oferta, precio o compromiso.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Página de descarga con cambio
visual specimen
UX Audit Template
Una checklist descargable.
Lo que realmente pasa
Parecía fácil, ¿verdad?
El botón de descarga abre un registro.
Psicología
Ejemplo real
- Un botón de descarga abre un instalador con venta adicional.
- Una plantilla gratuita deriva a un paso de suscripción obligatorio.
Origen: Sitios de descarga, embudos de captación, productos de prueba y páginas de afiliados.
Alternativa ética
Haz explícito el resultado de cada acción y mantén la promesa en todos los pasos.
Medidor de toxicidad
Dimensiones de manipulación