Manipulación de precios
Bundle anclado
El paquete parece una ganga porque los precios sueltos fueron colocados para saludarlo.
¿Qué es?
Los productos individuales se muestran o precian para que el bundle parezca superior aunque el usuario solo necesite una parte.
Cómo funciona
El patrón cambia el coste de pensar: hace que la acción preferida sea inmediata, emocional o visualmente dominante, mientras vuelve la alternativa más lenta, discreta o fácil de dudar.
Ejemplo visual
Un espécimen simplificado diseñado para reconocer el patrón de un vistazo.
Anclaje de precio en bundle
visual specimen
Editor
18€
Licencia individual
Planificador
18€
Licencia individual
Suite Completa
Editor + Planificador + Analíticas
29€
Ahorra 51%
(vs. 36€ por separado — si necesitas ambos)
Psicología
Ejemplo real
- Tres herramientas cuestan 18€ cada una, o 29€ en un bundle que quizá no necesitas.
- El bundle se presenta como un ahorro del 65% sobre precios de componentes inflados.
Origen: Suites SaaS, herramientas para creadores, kits de ecommerce y paquetes de telecomunicaciones.
Alternativa ética
Muestra valor realista por separado y permite comparar necesidades reales sin convertir funciones no usadas en ahorro.
Medidor de toxicidad
Dimensiones de manipulación